Zeitreise

Vorhandene Teile wurden kommissioniert. Der Rest wurde im Raum Frankfurt mit dem Fahrrad bei Vertretungen von Hirschmann, Kathrein u. a. besorgt. Die komplettierten die Sendungen und der Rest ging ins Lager.  Die Sendungen wurden verpackt und am Abend zur Post oder zum Expressbahnhof gebracht. Dazwischen wurden weitere Bauteile für Rückstand und Lager bestellt, die Wareneingänge geprüft und gelagert. Auch telefonische Bestellungen wurden abgewickelt.

Dann mussten wir personell erweitern und es kam eine Aushilfe, insbesondere für die Besorgungsfahrten, hinzu.

Es lief alles bestens ... da wurde Herr Lehr plötzlich krank. Er hatte eine massive und langwierige Lungenentzündung und konnte seine Arbeit vorwiegend im Außendienst nicht mehr wahrnehmen.

Am Abend und am Wochenende war Innendienst.

Auf Dauer war das nicht weiter möglich. Die Betriebsauflösung war nicht aufzuhalten. Die Räume wurden aufgelöst, das Lager veräußert und die Firma abgewickelt. Herr Lehr bemühte sich unter Hinweis auf meine Spezialkenntnisse um eine Fortsetzung der Lehre bei den drei großen Elektro- und Rundfunkgroßhändlern in Frankfurt. Eine Firma Spoerle KG und Alles GmbH hatten kein Interesse.

Die Firma Hahne war dann der neue Lehrherr. Schnell nutzten sie die Fähigkeiten und Kenntnisse des Lehrlings als Spezialist für die Rundfunk- und Fernsehersatzteile. Man hatte endlich die Möglichkeit, gegenüber dem damals einzigen spezialisierten Konkurrenten, der Firma Alles in Frankfurt, als Konkurrent auftreten zu können. Da gab es übrigens noch eine andere Art des Bauelementeverkaufs. Eine Firma Arlt hatte den Standort bei guter Lage und Zulauf am Hauptbahnhof und verkaufte an die vielen Pendler elektronische Bauteile zum Basteln an und von Geräten, eben ein Elektronikshop.

Ja, damit endlich hatte man einen Namen für eine Branche, für welche jetzt die Blüte ihrer Jahre begann. Ein Riesenwachstumsmarkt tat sich auf, denn in den Fertigungsstätten der Industrie wie Maschinenbau usw. musste konkurrenzfähig gearbeitet werden. Es wurde immer mehr automatisiert und damit elektronisiert.

Allerdings wurden in Hinblick auf die Marktentwicklung weitere Distributoren gegründet. Damit wuchs auch am Markt der Wettbewerb. Es wurden im Verlauf weitere Hersteller in unser Lieferprogramm aufgenommen. Alles war in Bewegung.

Ein Herr Giersch, damals Prokurist der Elektrogroßhandlung Spoerle KG, welche als starker Partner die Elektroindustrie bediente, hatte den Wunsch, mit der Mansfeld GmbH einen gemeinsamen Katalog zu erstellen.

Nach meinem Besuch bestätigte sich der Hintergedanke, auf diese Weise die Spoerle KG auch für elektronische Bauteile marktfähig zu machen. Da war der Carlo schon etwas clever. Diesen Konkurrenten aufzuhalten war wohl nicht möglich, aber verzögern musste ich. Mit höflicher Absage zog ich mich zurück. Man trifft sich im Leben ja oft zweimal, dachte ich dabei.  Die Produktionsabteilung der Firma Mansfeld wurde um den Bereich Zeitrelais ergänzt. Man produzierte aber auch elektronische Steuerungen, z.B. für Rowenta – heute nennt man so etwas ja auf neuhessisch Outsourcing.

Hier lief aber Einiges nicht gut. Fehlproduktionen verschlangen das verdiente Geld der Distributionsabteilung. Die überforderten Inhaber ließen sich beeinflussen und Mobbing begann. Ich war unter anderem Tag und Nacht und an Wochenenden mit einem neuen umfangreichen Katalog beschäftigt.

Mit einem Herrn Berger, den ich eingestellt hatte, sollte nun die Verantwortung für Einkauf und Verkauf geteilt werden. Das war so nicht vorgesehen. Zudem war es für mich nur eine Frage der Zeit, dass der Betrieb scheitert.

Also schaute ich mich nach neuem Job und Aufgabe um.

Also hin in zu Spoerle, diesmal Elektronik, und wieder mal zu Carlo Giersch. Dieser wurde kurze Zeit später Inhaber und Geschäftsführer der neu gegründeten Nord Mende Vertriebs Gesellschaften und dort auch tätig. Man hatte bei Nord Mende erkannt, das Lager an die Vertriebsgesellschaften zu übertragen, um Kosten zu sparen. Die Vertriebsgesellschaft musste dann das Lager halten bzw. finanzieren.

Diese Entscheidung entsprach auch meiner Meinung, was die Hersteller von elektronischen Bauteilen betraf, welche entweder Lager von den Vertretern verlangten oder sich von diesen lösten und den Distributoren zuwendeten.

Viele Hersteller produzierten nur auftragsgebunden und hatten kein Lager. Das war die Chance für die Distribution.

Nun begann ich als Prokurist meine neue Aufgabe. Ich stellte neben zwei Außendienstmitarbeitern in Personalunion von der Elektrogroßhandlung weitere Mitarbeiter für Verkauf und Lager ein. Wir starteten dann mit acht Mitarbeitern. Spätere Neueinstellungen waren vorwiegend Auszubildende, da es Mitarbeiter mit Berufserfahrung kaum gab.

Mit der Firma Roederstein, heute Vishay und Intermetall waren, durch die benachbarte Handelsvertretung Hanneman, bereits zwei Werke gewonnen. Ich verhandelte, ausgestattet mit vielen Unterlagen, deponiert in zwei Pilotenkoffern mit Herstellern, welche als Wettbewerber zu den Partnern meiner ehemaligen Firma Mansfeld standen. Diese Werke von der Idee und Philosophie der Distribution zu überzeugen weckten großes Interesse. In Tag- und Nachtarbeit wird ein Katalog – wieder einmal – erstellt, einer der wichtigsten Fakten für die folgende erfolgreiche Entwicklung des Unternehmens.

Im Mai auf der Hannover-Messe wurden die Lagererstausstattungen bestellt. So etwas gab es damals kaum noch. Bald kam die Ware, wurde vereinnahmt und zunächst in den uralten vorhandenen Holzregalen untergebracht. Im Juli ist alles startklar und es geht los.

Fortan bemühe ich mich, oft wieder unterwegs mit den zwei Pilotenkoffern, möglichst vor der wachsenden Konkurrenz, Vereinbarungen, später Verträge – damals noch per Handschlag – mit weiteren Herstellern abzuschließen. Oft wird deshalb der zweite Schritt vor dem ersten gemacht.

Der Weg zum Broadline-Distributor verlangt schnellstes Handeln. Mit vielen Anläufen bemühe ich mich, den Herstellerpartnern das Staffelpreiskonzept zu vermitteln. Bei dem einen oder anderen wurde ich auf Messen schon entsprechend und freundlich empfangen. Die Bemühung, den Hersteller Philips vom Konzept einer 100%igen Distributor-Philosophie zu überzeugen, führt zu einem Besuch in Hamburg vor versammeltem Spitzen-Management. Mit Erfolg. Die verzettelte Politik mit zu vielen Händlern, die zum Teil gar keine waren, da sie kaum Lager hatten, wurde geändert und wir bekamen den Vertrag.

Der Konkurrenzkampf wächst wie in allen Branchen. Viele, insbesondere Distributor-Manager der Werke, gründen ein Unternehmen. Aber auch die ersten Distributoren scheitern teils am falschen Konzept, verlieren die Lust oder es fehlt die Nachfolge. Viele verkaufen an amerikanische, englische und andere Firmen, welche massiv am europäischen Markt – besonders In Deutschland – Fuß fassen wollten.

Von dem Pionierfirnen der 50er Jahre existieren heute nur noch wenige, wie mein umfangreiches Archiv des Kommens und Gehens über Jahre zeigt. Auch Mitarbeiter gescheiterter und verkaufter Distributoren gründen Firmen. Und die Firma wächst und wächst. Inzwischen kam als Pendant neben mir Herr Schneider für den Bereich Finanzen und Buchhaltung hinzu. Zuvor war er im Nord Mende-Vertrieb bei Herrn Giersch tätig. Es bleibt noch ein wichtiger Schritt zu erwähnen. Die Kartei gehörte der Vergangenheit an, die EDV hielt Einzug.

Der harte Konkurrenzkampf im Entertainment-Bereich zwingt Nord Mende, an die Thomsongruppe zu verkaufen. Die Vertriebsgesellschaften werden liquidiert. Und Carlo Giersch nutzt jetzt die Zeit, um Kontakte zu amerikanischen Unternehmen zu knüpfen. Ich rieche einen Braten, der mir nicht so recht schmecken will.

Was wird mit Dir, wenn er verkauft? Ich bin inzwischen 40 Jahre alt und habe Familie mit zwei Söhnen. Der Drang zur Selbstständigkeit wuchs und es war eigentlich höchste Zeit sich noch selbstständig zu machen. Da ergibt sich für mich wieder eine Chance.

Ich wurde durch das Ausscheiden des Gesellschafters Herr Seefrid Teilhaber der seit Jahren eingeführten namhaften Handelsvertretung Seefrid.

Bekannte Hersteller wie Tehalit mit Kabelkanälen, Niedax für Metallkabelrinnen, Rafi mit Schaltern und Tastern usw. und Contelec Schweiz im Bereich Potentiometer für Elektronik waren einige der vertretenen Werke.

Da war sie wieder, die Firma Rafi, die begleitete mich schon seit der Zeit bei der Mansfeld GmbH.

Aber die Situation war jetzt schon schwieriger. Die meisten Hersteller hatten ihre Distributoren. Ich war da bekanntlich selbst der Verursacher. Es war nicht möglich, mehrere Linien zu bekommen um gleich – wieder einmal – einen Gesamt-Katalog zu erstellen. Mit den Firmen Hellermann und APEM startete jetzt die GUDECO. Wie üblich mit Lager – ich sage hierzu immer „dem Herz des Distributors" – und „die Seele“, das sind alle unsere langjährigen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter.

Unterstützend zu unserem Start übermittelte uns die Firma Hellermann Aufträge kleiner bis mittlerer Mengen von Kunden zur Abwicklung. Diese Handlungsweise wurde später von allen unseren Partnern praktiziert, um dort den Aufwand zu minimieren. Ausschlaggebend dafür war immer ein Lager bei dem Distributor.

Zwangsläufig gab es zunächst nur Teilkataloge der beiden Werke. Da die GUDECO Elektronik dejure noch nicht existierte und ich zunächst überwiegend bei der Handelsvertretung Seefrid arbeitete, wurde von GUDECO Herr Otto ein Mann der ersten Stunde, später Leiter Logistik/Lager, eingestellt.

Neben den Zuleitungsaufträgen der Firma Hellermann wurde nun akquiriert und in Personalunion mit der Schwesterfirma Seefrid wurden die zwei Außendienstmitarbeiter tätig. Das lief nur sehr spärlich an. Zwar war vielen Kunden meine Fähigkeiten der Vergangenheit und die der Firma Seefrid bekannt, aber ob das auch diesmal wieder so klappt, fragten sich die Kunden.

Also bin ich auch zu den Kunden gefahren. Langsam, aber stetig wuchs das Geschäft. Das hatte zur Folge, dass ich meine Tätigkeit, nicht die Teilhaberschaft in der Vertretung Seefried, abgeben musste, um mich voll auf die GUDECO zu konzentrieren.

In diesem Jahr geschah Gravierendes für das weitere Wachstum der GUDECO. Das Nachfolgeunternehmen der Firma Mansfeld, danach Berger-Elektronik, ging in Konkurs. Wir übernahmen die Werke Draloric, heute Vishay, und ELU, die laufenden Aufträge, das dortige Lager und die Kunden. Ich kannte die Werke ja schon lange. Das brachte GUDECO ein großes Stück nach vorne.

Es kam dann ein weiterer großer und bis heute fruchtbarer und erfolgreicher Schritt. Die Firma Rafi wurde ja bereits von der Firma Seefrid vertreten. Hinzu kam nun GUDECO als Spezialdistributor und damit der geeignete Partner für den Vertrieb der sowohl für Innen- als auch für Außendienst beratungsintensiven Produkte. Mit diesen Mechanik-Produkten war nun auch die Kopflastigkeit im Passiv-Bereich reduziert.

1984 wurden zur Verstärkung zwei weitere Außendienstmitarbeiter eingestellt, welche tatkräftig die weitere Marktdurchdringung unterstützten.

1985 war die Zeit reif für eine sinnvolle, ergänzende Zweitlieferantlösung im inzwischen starken Bereich Elkos. Mit ECC kam ein weiterer großer Hersteller in unser Lieferprogramm.

Das große, breitgefächerte Lager im Bereich Passiv war nun weiterhin für optimalen Lieferservice vorhanden. Da gab es eine drastische, innovative Entwicklung. Die SMD-Technik war im Kommen und es musste ein doppeltes Lager aufgebaut werden. Auf der Strecke blieben zu diesem Zeitpunkt aber auch viele großvolumige Bauteile im bedrahteten Bereich.

Viele Einschichtkondensatoren, Hochlastwiderstände und andere Produkte mussten verschrottet werden.

Es galt nun, zur Sicherung des Unternehmens den Bereich Mechanik weiter auszubauen. Die Firmen Zettler, MPE, NMB, Stannol, Loctide kamen 86/87 hinzu.

Mein Sohn Michael hatte seine Ausbildung als Kaufmann im Groß- und Außenhandel in einem namhaften Unternehmen der Baubranche und damit alle Voraussetzungen unseren Handelsbetrieb mit zu führen. Ihn holte ich jetzt als Gesellschafter und Geschäftsführer in unser Unternehmen. Er sollte frühzeitig GUDECO kennen, führen lernen und weiter mit aufbauen.

Der Name GUDECO war bestens eingeführt und sollte bleiben. Die Version der Namenszusammensetzung hieß jetzt: Gut Und Dauerhaft Electronic-Componenten Ordern.

Unser Domizil wuchs im ehemaligen Haus der Handelsvertreter in Eschborn. Durch den Weggang sich inzwischen vergrößerter Vertretungskollegen und durch die Übernahme der freiwerdenden Räume gab es wieder Platz. Bald wurde auch das zu eng.

Nach der Erstellung des Geschäftsgebäudes in Neu-Anspach 1992 konnten wir im Januar 1993 dort einziehen. Vorausschauende Bauweise und Größe lassen für GUDECO auch hier weiteres Wachstum zu.

Gerade zum Zeitpunkt dieser größten Investition traf uns — und nicht nur uns – die erste gravierende Rezession. Eine nicht erwartete Verteuerung des Gebäudes erhöhte den Finanzbedarf. Die Banken hatten gerade viel Geld durch einen gewissen Herrn Schneider verloren und waren plötzlich äußerst zurückhaltend. Aber auch diese Hürde wurde genommen. GUDECO blieb am Markt.

Eine gute Zeit für die Global-Distributoren, andere Distributoren zu übernehmen. Auch GUDECO lagen Angebote vor. Aber auch weitere sogenannte Katalog-Distributoren wie RS-Components und Farnell etablierten sich neu am Markt.

Um weitere Erfahrungen in unser Unternehmen einzubringen holten wir mit Ludwig Schneider eine selbstständigen externen Berater.

Er erwarb seine Kenntnisse bei bekannten Unternehmen wie Nordmende und Spoerle Elektronik.

Die inzwischen stark gewachsene Betriebsgröße verlangte eine Erweiterung der Verantwortungen.

Mit Detlef Kreß kehrte ein ehemaliger Mitarbeiter des Verkaufes in das Unternehmen zurück. Er hatte zwischenzeitlich in dem Unternehmen seines Vaters weitere Erfahrungen und Kenntnisse im Vertrieb und EDV erworben.

Als Verkaufsleiter sollte er nun den Vertrieb im Innen- und Außendienst steuern.

Michaela Jansen (inzwischen meine Schwiegertochter) beginnt ihre Karriere im Unternehmen in der Abteilung Einkauf.

Ab dem Boomjahr 2000 trugen unsere Kunden zu weiterem, starkem Wachstum bei.

Aber auch neue Partner wie Samsung, AVX, Firstohm, Samwha, ITW, ACR kamen hinzu. Der neue Passiv-Katalog erstmals und einmalig aufgeteilt in bedrahtete und SMD-Bauteile, tat sein Übriges.

Nicht zu vergessen ist aber auch die Entwicklung unseres Büros in Berlin. Mit Lutz Oehlschlägel stellten wir einen erfahrenen Vertriebsmann als Niederlassungsleiter Berlin ein der seine Arbeit vornehmlich im Außendienst aufnahm.

Eine weitere Mitarbeiterin ergänzte das Team im Innendienst um die zu erwartenden größeren Geschäfte im Osten und Norden Deutschlands zu bewältigen.